2023年4月3日欧科亿（688308）发布公告称南方基金、财通证券于2023年3月24日调研我司。

具体内容如下：

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问：如何判断今年刀具市场趋势?

答：首先，需求方面，疫情放开，将促进消费需求增长,带动下游开工，促使订单走强,内需复苏势头显现，同时，新能源汽车领域、3C电子领域、航空航天领域等下游市场仍有进一步增长空间。其次，供给方面，行业产能持续释放,国产刀具供应能力增强，中高端及终端刀具需求仍存在较大的增量空间，头部企业在军工、航空航天等高端领域替代能力进一步增强，终端解决方案蕴藏着巨大的发展机遇。公司对今年市场走势尤其是三月份以后的市场形势持谨慎乐观态度。

问：公司今年刀具布局的战略方向有哪些？

答：公司已经跻身数控刀片头部企业，并开始延伸至其他刀具综合类产品，从刀片供应商升级为综合刀具服务商，实现整体解决方案服务。一方面，通过开发刀体与现有数控刀片适配，完善可转位数控刀具产品结构，实现“刀片+刀体”协同配套；同时，通过布局高性能棒材和整体刀具项目，实现“可转位刀具+整体刀具”产品协同互补，一站式解决客户用刀需求。另一方面，公司将持续完善金属陶瓷刀片、行业刀具布局，加强数控刀片和超硬材料的有机结合，深入新能源汽车、航天航空、风电、船舶、轨道交通、3C电子等领域，拓宽硬质合金数控刀具的应用领域。

问：公司在刀具的市场开拓方面有哪些措施？

答：目前，公司针对几个方面快速拓展刀具市场渠道（1）提升国内数控刀具商店的覆盖率，同时，快速拓展大中型终端用户；（2）大力开拓国外市场，加快布局欧洲、东南亚、北美、拉丁美洲等区域的数控刀具商店；（3）加大专业定制化刀具的市场开拓，比如小零件加工、精密轴承、精密螺纹、精密齿轮、精密模具等；（4）针对行业领域进行刀具市场开拓，快速拓展航空航天、风电、船舶、轨道交通等行业。

问：国内刀具企业纷纷扩产，如何看待产能增长带来的竞争？公司的竞争力及优势有哪些？

答：国内头部数控刀片企业产能释放后，刀片的产能规模在年产1亿片以上，各家扩产的产品定位均布局在中高端，主要针对的是市场的中高端需求，瞄准的是中高端进口替代，不会发生激烈的市场竞争。公司的竞争力及优势主要体现在研发效率、生产效率与成本控制、市场响应速度与模式、优势品种日趋丰富、团队执行力等五个方面。

问：未来国内刀具行业的市场集中度将升吗？

答：在发达国家，随着制造业对刀具的认识、使用和要求提高，刀具技术、研发、营销、服务体系比之前更为复杂，刀具的模仿越来越难，自主创新的要求越来越高，小型刀具企业的生存和发展空间越来越小，刀具品牌被整合的集中程度也越来越高。未来，随着国内头部刀具企业的规模拓展，小企业在刀具材料、涂层等领域持续研发投入较弱，在市场竞争中处于劣势，而具有品牌、资本、技术优势的头部企业在高端应用领域更具竞争优势，将获取更多的市场份额，拥有较大的发展空间，从而使整个刀具行业的市场集中度逐步提升。

问：公司会考虑做并购吗？

答：从国际领先企业发展路径来看，并购是企业规模扩大的重要途径。一方面，头部企业可通过并购行业优秀的行业刀具完善刀具品类、实现规模快速扩张；另一方面，小企业通过整合进入大刀具企业平台，进入其整包方案配套产品体系，从而快速提升销售规模，做强自身。刀具种类很多，下游应用较为分散，细分领域非常多，并购整合可以形成业务协同。公司聚焦硬质合金刀具业务，不断提升自身规模和实力，同时保持开放的态度，积极寻找合适并购标的协同发展。

问：人才方面有哪些规划？

答：公司非常重视人才的培养，将通过多种方式吸引人才、培养人才、留住人才。通过内培外引，吸引优秀的管理人才、销售人才和技术人才，打造一支懂运营、会管理、科创能力强、懂市场、应用经验丰富的骨干人才队伍和具备“工匠精神”的员工队伍。去年公司已经针对核心技术、管理、骨干人员实施了限制性股票激励计划，今年将根据业绩考核情况实施首期归属，与员工分享公司价值成长成果，这是提升员工自主性、创造性的有利方式。公司将持续完善有利于人才引进、培育的激励机制和竞争机制，将考核制度、分配制度、人事任免制度、奖励制度紧密结合起来，营造良好的人才成长环境，不断提高现有员工业务素质和技能，充分调动每位员工的积极性和创造性。

问：金属陶瓷刀片的加工应用领域有哪些？

答：金属陶瓷数控刀片适用于各种钢件和铸铁件的中等负荷加工、半精加工和精加工，也是精密切削铸铁和球墨铸铁的重要刀具材料。金属陶瓷非常适合高速切削，不容易产生积屑瘤。与硬质合金刀具相比，金属陶瓷刀具切削出的工件表面更光滑。在对工件表面光洁度的要求较高的汽车和航空制造业，或者加工各种合金钢和硬度低于HRC45的淬硬钢，金属陶瓷可以提供稳定的刀具寿命和良好的表面光洁度，使用量在与日俱增。金属陶瓷锯片作为金属制品锯切领域最有竞争力的工具产品，切削对象主要为实心圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、钢管以及其他有色金属制品。在基建行业、汽车行业、桥梁行业等均需要进行大量的金属切断作业。金属陶瓷锯切寿命约为硬质合金锯片3倍以上，锯切效率和环保性更优于树脂砂轮片，同时由于其低摩擦系数和高耐磨性，对设备电力负荷低，也更适用于便携式锂电池锯机。

问：国内金属陶瓷产品供应如何？

答：我国金属陶瓷刀具主要由日本、欧洲企业供应，国内企业供应量较小，我司已开发出相关金属陶瓷数控刀片及锯片产品，批量推向市场。公司实施金属陶瓷生产线，旨在打破该产品目前依赖进口的局面，并以此为基础培养金属陶瓷材料的研发团队和生产力量，将来应用到更多金属陶瓷产品领域。

问：公司研发费用增长很多，是哪些方面的增长？

答：公司研发费用逐年增长，带动研发实力提升。近年，公司加大了新产品开发力度，针对多个产品系列成立专门研发小组，研发人员及研发项目数量持续增加。去年，公司新增申请研发专利28项，获得授权专利24项，研发成果加快转化，研发实力不断增强。

问：公司硬质合金制品未来如何定位？

答：公司硬质合金制品的锯齿刀片产品需求跟随市场经济波动而变化，随着市场经济稳步复苏，锯齿刀片需求也会随之增长。此外，公司硬质合金制品中的硬质合金棒材产品，是整体硬质合金刀具的基材，下游应用广泛，市场规模巨大，一直保持高速增长，是硬质合金制品中提供持续增量的产品。

问：海外市场如何开拓？

答：海外市场空间巨大，在东南亚等全球制造加工区域以及东欧、北欧、美洲等老牌工业区存在不同的刀具使用需求，公司产品在海外的价格优势非常明显，可针对不同区域采用合适的策略，东南亚市场具有底端海量加工需求，符合国产刀具初期出口定位，率先实现突破；欧美市场具备大量高端制造加工需求，公司通过当地品牌店辐射及展会推广，快速推进品牌影响，实现产品渗透。

问：公司去年存货有一定增加的原因是什么？

答：公司存货增加的原因主要有一方面是产品储备库存，新产品推广前期虽未形成销售，但是会带来库存；另一方面来自原材料储备，去年原材料价格波动较大，公司会在原材料价格上行前适当储备原材料库存。

问：刀具产品与终端客户联系如何？

答：加强与终端客户的黏性，是刀具企业提升产品销量和价值量非常有效的方式，越接近客户终端，分销层级越少，产品获利空间越高，客户黏性越强。公司通过设置数控刀具商店，推进终端品牌赛尔奇产品，目的就是为了加强与终端客户的黏性。此外，公司快速推进整包方案，提供产品整体配置方案的同时，参与终端客户加工场景的现场管理，加强与终端客户甚至技术人员的联系，增强了客户黏性。

问：经销商管理方面有什么措施？

答：公司对终端客户、数控刀具商店、一般经销商进行分层级、分责任、分品牌渠道管理，独立服务不同层级和职责的客户，公司通过合同约定、客户备案、产品分类供应、参与现场服务等手段对不同层级的经销商进行灵活管理。从源头控制产品流向，多手段综合管理经销商行为，加强对终端和渠道的把控，防止窜货、低价竞争等不良市场现象的发生。

问：经销商与公司推动终端经销的动力有哪些？

答：经销商与公司推动终端经销的动力主要有第一，使用欧科亿品牌进行产品推广长期来看阻力更小；第二，获利能力更强；第三，公司可以协助经销商一起开拓终端客户，为其提供技术、产品、服务配套。

欧科亿（688308）主营业务：专业从事数控刀具产品和硬质合金制品的研发、生产和销售。

欧科亿2022三季报显示，公司主营收入8.0亿元，同比上升5.37%；归母净利润1.88亿元，同比上升10.81%；扣非净利润1.66亿元，同比上升13.35%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.74亿元，同比上升4.03%；单季度归母净利润7347.11万元，同比上升11.45%；单季度扣非净利润6127.26万元，同比上升7.76%；负债率31.71%，投资收益176.28万元，财务费用-215.48万元，毛利率37.28%。

该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级9家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为82.52。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2491.65万，融资余额增加；融券净流出127.89万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，欧科亿（688308）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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